做私募基金销售需要了解什么知识

对私募基金管理人进行尽调,为啥特别关注投研能力和团队稳定性?

我们购买私募产品,如果资金量不是太大,一般会通过销售机构的对外宣传,或者市场知名度,业绩等因素来了解。但当前行情已经不同于往日,私募基金为了更好地宣传自己,让投资者了解公司,也会邀请一些投资者到公司进行路演。那作为投资者,我们应该了解些什么内容呢?

我们对私募基金管理人的尽调,可以从“定性+定量”两个大方面入手。

做私募基金销售需要了解什么知识

定性方面:我们从投研能力下手,了解他们的团队背景,稳定性,投研激励措施,团队经验。一般而言,大点的私募机构,特别是做CTA策略的管理人,他们一般都是从海外知名高校毕业,又在知名投资机构有了历练,个别优秀的,还会在回国后入职国有平台类的机构练练手,随后就出来单干了。投研能力是一个团队的核心,灵魂,能否在以后的投资中获得好的收益,这个投研能力是至关重要的。至于投研团队的稳定性,这个大家想必也很清楚,但令人忧愁的是,我们国家市场中,很多优秀的团队,在合作初期还行,但随着规模的做大,业绩和收入的增长,后期就分道扬镳了。处理好一点的,能和平分手,差点的就对簿公堂。可以肯定地说,分家后的私募基金,能够再创佳绩的,不多。

定性方面,还包括了风控及合规管理。这个架构,在产品业绩不尽人如意的时候,管理人“杀红眼”,或者被市场蹂躏的“短暂失去理智”的时候,显得尤为关键,以前市场还不那么规范的时候,管理人最后杀的只剩下一条裤子的时候,个别控制不住自己的管理人,会“赌最后一把”,最终底裤都输没了,可怜投资人也一起被捆绑了。

定量方面,我们主要关注产品的业绩,如平均业绩,最大回撤,同类策略排名,收益回撤比,等等。这些因素都是可以量化出来的,我们可以通过多种渠道获取这类数据,如朝阳永续,私募拍拍网,天天基金网,火富牛等渠道。

经历过今年的无差别下跌,建议投资者获取私募基金的数据后,可以实地调研下,把产品纳入到自己的产品池中,动态观察一段时间,你会有更大的把握。


参考资料

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